本文摘要：克里斯汀·蒂尔尼（CristinTierney）如果2008年是进画廊最差劲的时刻，那么相比而言，2010年也并不是什么好时机。

克里斯汀·蒂尔尼（CristinTierney）如果2008年是进画廊最差劲的时刻，那么相比而言，2010年也并不是什么好时机。在莱曼兄弟垮台之后，纽约有20多家画廊称疾歇业，其中少有像RivingtonArms、Bellwether、以及GuildGreyshkul这些以前市场的宠儿。对于那些与艺术具有密切关系的人来说，这感觉就看起来天塌下来了一样。

随着销售的衰落，经验不足的经纪人不仅自身一蹶不振，和艺术家、上色商和客户们也都开始分道扬镳。2009年10月《纽约时报》上刊出的一篇专栏文章受到了普遍辩论，文中写到Bellwether的创办人BeckySmith将全球经济危机当中所再次发生的事情形容为一场私人的憎恨：“所有那些反对我和我的艺术家的藏家们，他们都消失了。他们显然不在乎。”当大萧条开始了18个月之后，仍然有不少对艺术充满著盼望期望的人还就让在曼哈顿进一家画廊——这样的点子就看起来在韦拉札诺海峡大桥（Verrazano-NarrowsBridge）蹦极、在纽约东区展开艺术家工作室采访一样的天马行空。

但是，2010年10月28日，克里斯汀·蒂尔尼（CristinTierney）创办了以自己名字命名的第一家画廊，方位就在纽约艺术机构挤满的切尔西。当《观察者》（Observer）问道她这样做到的理由的时候，她兴奋地说道：“这是进画廊的绝佳时机。我感觉有很多艺术家在展开有趣的创作，而且他们必须反对。”除了做到一些适当的前期打算之外，这位经纪人也否认进画廊的点子并非是一个纯粹的商业要求。

“这不是一个理性思维，细心规划后的结果。”她驳回当初在纽约切尔西区的546西29街开办这家2500平方英尺的画廊时说：“你告诉，那天我返回家告诉他我丈夫亲爱的，‘你告诉我今天做到了什么？’的时候，他是多么惊讶吗。

”黑发的蒂尔尼身材可爱，让人想起演员凯特·马拉（KateMara）到40岁左右的模样。蒂尔尼作为一名艺术经纪人来说具有十分非常丰富的涉及经验。

她曾多次在艺术圈的各个层次摸爬滚打了20多年，在数家大学中自学艺术经营并同时与著名画廊和顶级拍卖行的专家们结交。与她有过做生意往来的人还包括了Acquavella画廊的资深艺术圈中人MichaelFindlay以及佳士得拍卖行的巴雷特·怀特（BarrettWhite）。

蒂尔尼非常丰富的经历，让她在这个环绕着金钱、竞争白热化的行业当中获益匪浅——这必须一级市场和二级市场的专业经验。这两部分一起构成了艺术经济的核心，而出于实际原因，对于中等规模的画廊来说，两者的关系常常是水火不容。与很多在2008年经济危机关门歇业的画廊有所不同，蒂尔尼曾多次在佳士得兼任过8年的顾问，并在那里对研究生教授艺术市场史课程。

毕业于WakeForestUniversity的她还有着诸多高等学历，还包括纽约大学艺术学院（InstituteofFineArts）的硕士学位。按照她自己的话来说，自己离艺术史博士只差了半篇论文的距离。

在佳士得取得了实际操作经验之后，蒂尔尼在沦为画廊主前还经历了十多年经营艺术顾问机构CristinTierneyFineArts的工作，这个机构在很短的时间内就沦为了倍受敬重的艺术顾问公司。当被问到如何看来自己从老师到现在躺在坐落于纽约540西28街的办公室——画廊因为建筑被征地改建成公寓而在2014年搬了这里——兼任全职顾问的切换时，她说道先前的这段经历让自己“自然而然”地沦为了一位羽翼丰满的全职经纪人。

实质上，蒂尔尼指出，按照自己的理论，在诸如佳士得这样的拍卖行当中，“教育与商业利益相辅相成”。从她自己的例子上来看，很多居住于在斯坦福、康尼狄克的学生都早已准备好追随她了，而蒂尔尼也为这些渴望科学知识的人量身自定义了一系列私人课程——这必要为她在生意场上修筑了新方向。

“我开始做到艺术顾问的原因是我的一些私人学生大大在回答我有关珍藏的问题，”蒂尔尼想起从教学向艺术顾问切换的事情：“我开始做到这些是为了缴纳研究生学费，但这之后就顺理成章地沦为了新的事业。”在那些从学生变成顾客的人中，还包括了福格尔斯坦夫妇（JohnandBarbaraVogelstein）以及大卫·穆格拉比（DavidMugrabi）——他是世界知名的安迪·沃霍尔艺术作品珍藏家族中最年长的成员之一。虽然她说道自己仍然“和大卫有什么做生意往来”，蒂尔尼还是对与福格尔斯坦夫妇的往来开诚布公。

这对著名的夫妇某种程度是收藏家，还是最重要的纽约慈善家（约翰是纽约芭蕾舞团的名誉主席，芭芭拉是布鲁克林博物馆董事；除此之外，他们还为布鲁克林博物馆出资成立了当代艺术策展人的职位）。她说道，福格尔斯坦夫妇“从多个角度来说都是最重要的顾客。”“我还与部分早期客户有合作，”蒂尔尼想起与诸如福格尔斯坦夫妇这样的顾客维持关系的益处时说：“我最先的顾客对于珍藏来说，是最重要的。

到了2008年，我有了40多位主顾，但其中有一部分我素未谋面。这让这项事业有点不那么遂愿。

它与艺术牵涉到，更为注目做生意拓展。我未曾想做到艺术顾问，但是我有一段时间做到得还不俗。

这个职业也很无趣，甚至有些孤独。最后，我必须的是更大的智力上的挑战，况且我也不讨厌单兵作战。

”和很多艺术经纪人关门来应付全球化经济危机的作法类似于，蒂尔尼转入到明确的画廊系统也是出于对未来的不确认。有意思的是，画廊界对于像2008年经济衰退或是当下艺术市场的“调整”所做出的对此，有些竟然几乎南辕北辙。在面对困境时，有些经纪人自由选择抽身而退，而有些人则借此显现出了机会。尽管开办画廊仍要面临极大的挑战，但由于她享有充足的资金，蒂尔尼还是义无反顾地开始了自己的画廊经营。

“2008-2010年间的那段后莱曼时期，让我忘记了客户是如何来来去去的。无论是好是怕，我们总要明白这是一个服务行业，”蒂尔尼回想自己举步维艰的跟上阶段时说。“我作为艺术顾问，在2009年的时候尤其有感觉。

人们的不道德十分怕，从不为自己深感难过。最后，我想做到一下转变。

为了鼓舞士气，我在切尔西的一些小空间内与在世艺术家们做到了一系列临时展出。你告诉吗？和这些艺术家合作十分有意思。有些人很可怕，有些很有点子，有些则是蜻蜓点水地应付一下……但是所有人都很奉献，所有人都说道谢谢你，所有人都作出了一点贡献。”蒂尔尼没在那些譬如如何需要为自己画廊作出定位等简单问题上节俭分毫；特别是在是她并没因为成本的下跌而改向做到那些以过程性居多的绘画。

画廊的首个展出展览的是影像先锋彼得·坎普斯（PeterCampus）的7屏装置。屏幕上表明的是长岛海滨景象的慢镜头——一艘小船、工业建筑、海、鸟。

在经济危机之后，这样的展出或许对于那些投资人-收藏家来说完全没任何吸引力。“我与彼得的第一个展出获得了《纽约时报》的展评，”蒂尔尼回忆说：“但是它并不那么商业。第二个展出是AloisKronschlaeger的首个大型装置。

屋顶上挂着一个60英尺高的雕塑。作品极具雄心，但同时也较难买。所以，对，从我开始做到画廊以后零售是在下降，但是实质上只是没暴跌的空间而已。

”如果开始几年的零售很艰难，那么更加谓之人奇怪的是：一个没较好零售展现出的中等画廊是如何存活的？从蒂尔尼的例子上来看，她的二级市场专业度对画廊的主营业务来说起着了生命线的起到。或者，就像她拿着附近墙面上肖恩·司库利（SeanScully）的方块油画、以及悬挂在她办公室入口的胡安·穆诺兹（JuanMu?oz）的阳台雕塑所说的：“你在拍卖场上能买入和售出最重要的作品，这不会很有协助。”当被问到画廊现在在一级市场的展现出如何时，蒂尔尼否认他们在过去几年内经历了悲惨的下降，但同时画廊的零售方面从2010年到2015年间具有极大的变革。“零售是我仍然在持续的业务，”蒂尔尼之后说道：“我们常常在考虑到画廊的销售战略和我们不时变化的方向之间的关系。

但是我会因为一位艺术家的作品好买就与他合作。我期望与那些可以为画廊的发展和所关心的议题作出自己贡献的艺术家权利合作，即便他们建构的是影像长片、在荒废的建筑当中做到装置、或者是熠熠生辉的大型政治绘画。”这样的经纪人理念被艺术圈称作“卡斯特里模式”（theCastellimodel）——它故名于胞弟经纪人里奥·卡斯特里（LeoCastelli）将数代前卫艺术家引进商业市场的事迹——而几经几轮全球市场削减的情况后，这样做到的人越来越少。在艺术圈，资金的缩减造成了画廊销售上升、博物馆裁员，最近，则是更加多的画廊关门。

在我们展开第一次聊天的数周之后，当蒂尔尼在ExpoChicago艺博会上搭起自己的展台时，我又寻找了她。我们又旧话重提，再度辩论起中端画廊如何在这个看起来渐渐走弱但依然注重胜者为王的市场经济中存活。

我提及了一种备受尊崇的假设性说明，即把艺术家根据一定类别展开名列，以表明他们有一点投资的可能性。这种方法的拥趸者还包括艺术圈的争议人物StefanSimchowitz以及风行的艺术网站ArtRank。我告诉他蒂尔尼说道，洛杉矶的StefanSimchowitz最近声称，那些拚命将作品“只卖给最差的艺术机构和最有影响力藏家”的中端画廊于是以陷于了一种“不可持续性的商业模式”体系。他还列出了最近不少宣告完结营业的中端画廊作为市场某种“系统暴跌”的相比较，其中还包括纽约的LisaCooley和KansasLaurelGitlen，以及洛杉矶的MarkMoore。

一听见Simchowitz这个名字，蒂尔尼忽然锁上了脸，丢下了以往的和善，说：“去他妈的Simchowitz。你可以把我这句话写出出来。”她急了一口气后，之后说：“我对时髦的绘画没任何意见，但那样的艺术也不必须我的协助。

我更加不愿反对那些来自主流之外，声响更加小但显著更加有力量的艺术和艺术家。最差的艺术代表着信仰体系，是人们数百年来仍然在倡导和争辩的人文价值。而在美术馆里，这些价值被历史化、被永恒化，这样显然博物馆显然更胜一筹。我作为一个知识分子、一个训练有素的艺术史学者、一个艺术经纪人以及一个世界公民，博物馆于我而言代表着十分最重要的意义。

“亲爱的，艺术市场不只是和钱有关，”她总结说道，然后匆匆避免了一辆正在方向灯的铲车。从我们俩的谈话中，最显而易见的一件事就是：让蒂尔尼对艺术销售、藏家扩展和她的艺术家们的职业发展如此寄予厚望的原因，是在于她的画廊对于二级市场的倚赖。“千万不要在那里受罚，这个市场是为你的画廊买单的地方，”蒂尔尼实事求是地说道。“我之所以能在主展厅里播出弗朗索瓦·布歇尔（FrancoisBucher）一部时长83分钟的作品，是因为我需要在后方售出胞弟或年事已高的艺术家的画作和雕塑。

”蒂尔尼向我透漏，那些价值颇高的雕塑和绘画作品许多都源于雷娜基金会。作为胞弟当代收藏家安妮塔·雷娜（AnitaReiner）基金会中最重要一批财富，一小部分作品于两年前被送往佳士得拍卖行上拍电影，其中一幅让·米歇尔·巴斯奎亚（Jean-MichelBasquiat）的作品甚至拍得了3500万美元的价格。在那场拍卖会后，佳士得必要寻找了蒂尔尼。

“他们向雷娜基金会的人引荐了我，让我兼任基金会的顾问，”蒂尔尼说。“我们之间的合作仍然都十分人与自然。我们并没缓着在必要的时候把作品卖出，而是在其他方面做到了不少希望，比如基金会的保险、珍藏管理、修缮、记录留存等。

当然还有把作品带回公共珍藏中展开展出。”雷娜基金会经过佳士得拍卖会过后，仍享有三百件作品在手中，之后相继有些作品展开了私人交易或是捐献给适合的机构。

赠送的机构还包括赫希洪博物馆和雕塑园、华盛顿国家美术馆以及菲利普珍藏基金会（PhillipsCollection），而捐献的作品分别来自HernanBas、查克·克洛斯（ChuckClose）和安塞姆·基弗（AnselmKefer）等。另一方面，通过蒂尔尼在私人市场上卖出的绘画、雕塑和摄影作品则来自ElAnatsui、玛琳·杜马斯（MarleneDumas）、阿尔伯特·厄伦（AlbertOehlen）、斯特林·卢比（SterlingRuby）、戴安·阿勃丝（DianeArbus）、GabrielOrozco、肖恩·斯库利和胡安·穆诺兹。“我在二级市场做到得不俗的原因之一，是在于我有合作性的思维，并和别人分享信息。以前指出艺术经纪人需要故意隐蔽那些高价作品信息的日子早就一去不复返了。

电邮在如今就是一张图，成千上万的人都会很快看一眼。”蒂尔尼说道。“我告诉这和传统的点子几乎背道而驰。

”她在一口气讲出一长串她曾展开私人销售的画廊名单前，如此说。那些画廊的名单还包括CheimReid，豪瑟与沃斯画廊（HauserWirth）和卓纳画廊（DavidZwirner）。她之后说：“但我显然指出应当有更加多的经纪人以这个方式工作。这就是为什么原有的行事方法不会被称作‘传统思维’。

”她之后说。然而，除了二级市场的销售外，蒂尔尼耶从不坚称中端市场近期早已开始变质，用她自己的话来说，要在这样的市场中存活下来显得前所未有的艰难。

她指出：“现在这些艰难，连我八岁的孩子都会实在史无前例。”“2010年时，由于各种因素我的画廊还在门口迎客，缴纳各种支出，”蒂尔尼说。

“那些日常支出还算数比较较低。比如2010年时，空间的租金是8500美元，现在面积变大了，租金却涨了13500美元。同时，其他涉及的花费也在很快快速增长。

艺术品的运输、艺术修缮师的费用以及保险……都在下跌。而且在2010年时，作为刚刚跟上的画廊还足以去申请人参与艺博会，这推倒也省了一笔支出。

”参与艺博会现在沦为了众多画廊仅次于的一笔支出之一。形形色色的艺博为中末端市场的画廊获取了与大藏家们展开创新型合作的期望，许多藏家目前也早已移往到更加安全性和巩固的珍藏领域。

就像来自thegray-market.com的专家蒂姆·施耐德（TimSchneider）所说的，艺博会上约20%的画廊进账了大约占到80%的总销售额，于是我就告知了蒂尔尼，她在这个艺博会很快快速增长的年代有什么样的体会。“艺博会现在和租金、员工工资悉数沦为我们画廊的三大主要支出之一，而且其他的画廊也是一样的情况。尽管艺博会可以扩展我的客户关系网，并给我的艺术家们带给更加多展出的机会，但我们的主要业务没放到艺博会这一块。

它主要协助的是一级市场的扩展。不过，鉴于现在的情况有所不同，我也开始侧重更大的版图。

一级市场和整体经济水平具有非常密切的关系，所以当经济情况萧条时，卖作品的人也就适当变低了。”蒂尔尼的话可以非常简单地以“当下”作为结语。

这让我开始思维，2016年的艺术市场膨胀该怎样与2008年的情况不作较为，而这对中等市场的画廊又有怎样的影响？“总体来所，我是个擅长于预测金融南北的人，”蒂尔尼说道，“但2016年的情况和2008年的调整有一些区别。我在2008-09年作好了充裕的打算，当时手上有资金，而且交易也并没加热下来。但2015年秋的状况让我深感很吃惊。我以为市场将转入稳定期，却不曾预料到不会衰落到这样的程度。

暴跌30%-50%无非是个大前进。这其中的原因有很多，例如汇率的弱势展现出、政治不平稳，当然还有毫无疑问的总统竞选。不久前还有个客户对我说道他想在总统议会选举结果入围前不出售任何艺术品。

这早已是两周内第三个和我这样说道的人了！”当我提及经济全球化的影响之一就是除比较平稳的美国经济外，世界上那些最富裕的人们不会被其他经济体的不平稳给抓住，蒂尔尼也回应赞成。“我根本没确实经历过这样的情况，”她说道，很显著被激怒了。“这些人并不是知道像2008-10年那段时间手上没现金。

他们出于对流动资产的担忧而把钱都秘藏着。经历了上一次的市场坍塌后，像我这样的画廊都显得更加激进——尽管更加多现金挥，但支出也比以前高达许多。我担忧的是人们不会因为秘藏着钱而显得没钱。如果没二级市场在的话，真不知道在这样的环境下我们还能做到点什么。

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